ANALISIS YANG MEMPENGARUHI IMPULSIVE BUYING PADA LIVE STREAMING B2C

Abstract

Live streaming B2C menghadirkan pengalaman belanja daring yang interaktif dan dapat mendorong pembelian impulsif. Penelitian ini menganalisis pengaruh time pressure, quantity pressure, economic benefit, social influence, visual, dan sound terhadap pleasure, serta pengaruh pleasure terhadap impulsive buying pada 400 pengguna live streaming B2C di Kota Batam. Data dikumpulkan melalui survei dengan teknik purposive sampling dan quota sampling, kemudian dianalisis menggunakan PLS-SEM melalui SmartPLS 4.0. Hasil pengujian menunjukkan bahwa ketujuh hipotesis didukung. Time pressure, quantity pressure, economic benefit, social influence, visual, dan sound berpengaruh positif dan signifikan terhadap pleasure, sedangkan pleasure berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying. Pleasure merupakan prediktor langsung terkuat terhadap impulsive buying, sementara economic benefit memberikan kontribusi relatif terbesar dalam membentuk pleasure. Analisis deskriptif juga menunjukkan bahwa TikTok Live menjadi platform yang paling banyak digunakan oleh responden.