Faktor-Faktor Psikologis yang Mempengaruhi Niat Beli Kendaraan Listrik Masyarakat Kota Batam

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menguji secara empiris peran penting faktor-faktor psikologi yaitu resistensi terhadap perubahan dan kebutuhan akan keunikan terhadap niat membeli kendaraan listrik dan juga peran nilai yang dirasakan atau norma pribadi terhadap niat membeli kendaraan listrik. Penelitian ini juga sesuai untuk meneliti masalah yang telah penulis definisikan, melibatkan populasi yang luas, menguji hubungan antar variabel. Penelitian ini menggunakan pendekatan deskriptif untuk mengetahui gambaran umum pendapat atau tanggapan responden, dengan metode kuantitatif dengan melalui survei. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 150 responden. Analisis data menggunakan model persamaan struktural atau Structural Equation Model (SEM) dengan analisis Partial Lease Square (PLS) melalui aplikasi SmartPLS 3.0. Analisis ini menunjukkan hasil bahwa Willingness to Pay secara langsung memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Intention kendaraan listrik, Resistance to Change secara tidak langsung memiliki pengaruh yang signifikan terhadap willingness to pay kendaraan listrik, Resistance to change secara langsung memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap purchase intention kendaraan listrik, Need for uniqueness secara langsung memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap willingness to pay kendaraan listrik, Need for uniqueness secara tidak langsung memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap purchase intention kendaraan listrik, Environmental concern secara tidak langsung memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap willingness to pay kendaraan listrik, Environmental concern secara tidak langsung memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap purchase intention kendaraan listrik, Perceived trust in ev’s secara tidak langsung memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap willingness to pay, Perceived trust in ev’s secara tidak langsung memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap purchase intention, Personal norms secara tidak langsung memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap purchase intention, Perceived value secara langsung memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap willingness to pay, Perceived value secara tidak langsung memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap purchase intention.