Pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle terhadap Pembelian Impulsif dengan Emosi Positif sebagai Variabel Intervening

Abstract

Tujuan penelitian ini adalah untuk menguji bagaimana hedonic shopping motivation dan shopping lifestyle mempengaruhi pembelian impulsif di kalangan pengguna Shopee di Kota Batam dengan emosi positif sebagai variabel intervening. Studi ini menggunakan pendekatan kuantitatif, dengan metode survei dengan kuesioner skala Likert 1- 4 poin. Pendekatan Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) digunakan dalam analisis data dengan memanfaatkan perangkat lunak SmartPLS 4.0. Sampel yang digunakan sejumlah 100 orang perempuan Generasi Z pengguna Shopee di Kota Batam. Hasil penelitian mengungkapkan bahwa hedonic shopping motivation dan shopping lifestyle memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap emosi positif. Selanjutnya, hedonic shopping motivation dan emosi positif berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Shopping lifestyle tidak berpengaruh langsung secara signifikan terhadap pembelian impulsif, tetapi berpengaruh secara tidak langsung melalui emosi positif. Emosi positif terbukti sebagai mediator yang secara signifikan memperantarai hubungan antara hedonic shopping motivation dan shopping lifestyle dengan pembelian impulsif, khususnya pada perempuan Generasi Z di Kota Batam.