Full Article

Abstract

Penelitian ini bertujuan mengkaji pengaruh live streaming, harga, dan promosi terhadap keputusan pembelian impulsif konsumen Gen Z di TikTok Shop Kota Batam, baik secara parsial maupun simultan. Pendekatan yang digunakan bersifat kuantitatif kausal dengan melibatkan 386 responden Gen Z berusia 17–28 tahun yang berdomisili di Kota Batam dan aktif berbelanja di TikTok Shop. Sampel diambil melalui teknik purposive sampling, dan data dihimpun lewat kuesioner daring berskala Likert 1–5, kemudian dianalisis dengan regresi linier berganda menggunakan IBM SPSS Statistics versi 27. Hasil penelitian menunjukkan live streaming berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif (t = 7,550; sig. = 0,001), harga berpengaruh positif dan signifikan (t = 5,722; sig. = 0,001), serta promosi juga berpengaruh positif dan signifikan (t = 5,442; sig. = 0,001). Secara simultan, ketiga variabel berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif (F = 532,481; sig. = 0,000) dengan koefisien determinasi sebesar 80,7%. Dapat disimpulkan bahwa live streaming, harga, dan promosi secara bersama-sama menjadi penentu utama pembelian impulsif Gen Z di TikTok Shop Kota Batam.